У Вас уже есть успешно развивающийся бизнес, и Вы хотите его расширить с минимальными инвестициями? Франчайзинг – это эффективный способ развития бизнеса для фирм, уже успеха и желающих развить свой успех дальше.

Компания “Business Broker Consulting” выделяет 7 основных шагов на пути к созданию собственной франчайзинговой сети:

1. Разработка франшизного пакета.

Важно определить, что способствовало достижению успеха вашего бизнеса на местном рынке и какие конкурентные преимущества есть у будущей франшизной системы. Это может быть уникальная технология производства продукта или обслуживания клиентов, тщательно проработанная концепция ведения бизнеса. в каждом случае этот вопрос требует тщательной проработки.

2. Определение стоимости франшизы.

Устанавливается доходная составляющая франчайзера от запуска франчайз-проекта в зависимости от бизнеса франчайзер может получать постоянный доход:

- от увеличения объемов продаж основного продукта франчайзера, у которого франчайзи закупает товар для последующей его реализации. В таких случаях роялти практически не платится, а паушальный взнос выступает оплатой первой поставки товара;
- от выплачиваемых франчайзи роялти за право работать под единой торговой маркой;
- от продаж франчайзи оборудования, сырья и аксессуаров для производства основного продукта или услуги.

Также требуют разработки и обоснования суммы паушального взноса и роялти, а также отчислений в рекламный фонд.

3. Разработка договорной базы.

Определяется перечень исключительных прав, передаваемых франчайзи, и ведется разработка пакета юридических документов, обеспечивающих юридическую “чистоту” и защиту интересов франчайзера и франчайзи на всех этапах реализации франчайз-проекта.

4. Составление инструкций по управлению.

Для франчайзи разрабатывается Руководство по ведению бизнеса. Это “Азбука”, в которой раскрываются ключевые элементы успешности бизнеса франчайзера и описываются правила ведения подобного бизнеса в разных специальных областях: производстве, менеджменте, обслуживании клиентов, найме и мотивации персонала.

5. Продвижение франшизы на рынок.

Франчайзером должен быть задействован мощный информационный ресурс с целью рекламы и продвижения на рынке франшизного пакета.

6. Предварительный отбор потенциальных франчайзи.

Этот этап имеет свои нюансы – переговоры строятся специальным образом, позволяющим
отобрать наиболее подходящих потенциальных франчайзи, для дальнейшей презентации франшизного пакета. При этом должен обеспечиваться требуемый уровень конфиденциальности, так как ноу-хау и Руководство по ведению бизнеса на определенном этапе должны быть закрыты для франчайзи и возможных конкурентов.

7. Проведение переговоров с потенциальным франчайзи.

Ведение переговоров с целью заключения франчайзингового соглашения и подписание контракта. С целью грамотного и надёжного построения франчайзинговой сети целесообразно обратиться к специалистам в области франчайзинга.

Екатерина Тырновецкая, консультант “Business Broker Consulting”.

Метки статьи: бренд, Маркетинг, торговля, франчайзи, франчайзинг, франшиза